Wat is het geheim van winkels die de magische grens van €1 miljoen omzet doorbreken? In deze podcast-aflevering deel ik de verrassende inzichten uit mijn onderzoek onder 150 winkeliers en onthul ik de twee geheimen die jou helpen jouw omzetdoelen in 2025 te behalen.
Klik op de play-knop om de podcast te beluisteren, of scrol naar onderen om het transcript van de podcast te lezen.
Transcript
Welkom bij de Kooplust Podcast! En als je deze podcast beluistert vlak na publicatie: gelukkig nieuwjaar! 2025 is begonnen, en ik hoop dat je zin hebt in dit nieuwe jaar.
Wie weet heb je grootse plannen. Misschien wordt dit het jaar waarin jij dat magische omzetplafond eindelijk doorbreekt. Voor sommigen ligt dat magische plafond bij €100.000. Misschien omdat je winkel nog jong is, je het combineert met een andere baan, of om een andere reden. Dat bedrag van €100K kan voelen als een enorme mijlpaal. Voor anderen, bijvoorbeeld met een langer bestaande winkel, is de €100.000 al lang bereikt, en droom je nu van die indrukwekkende €1 miljoen. Maar één vraag blijft: hoe bereik je die magische omzetgrens? Wat moet er anders, zodat je dit jaar je omzetdoel haalt?
Sinds 2012 help ik lokale winkels, van ondernemers die tienduizenden euro’s per jaar verdienen tot winkels die miljoenenomzetten realiseren. Het fascineert me waarom de verschillen tussen deze bedrijven soms zo groot zijn. Wat doen die miljoenenwinkels anders? Eind vorig jaar besloot ik dat grondig te onderzoeken met een enquête onder de volgers van Kooplust.
Wat doet de winkel die €1 miljoen draait anders?
Waar ik vooral benieuwd naar was: wat doen winkels met een omzet boven de €1 miljoen nu precies anders dan winkels die minder dan €100.000 verdienen? Zitten daar opvallende verschillen in? Uit mijn ervaringen van de afgelopen 12 jaar had ik al vermoedens, maar ik wilde dit zwart op wit zien en betere conclusies trekken uit een grotere groep ondernemers.
Meer dan 150 winkels vulden die enquête uiteindelijk in. Naast vragen over hun omzetcategorie stelde ik ook de vragen: Wat heb je al gedaan om de omzet van je winkel te verhogen? en Wat ben je van plan om je omzet het komende jaar te verhogen?
Ik legde de antwoorden van de winkels in verschillende omzetcategorieën naast elkaar en analyseerde ze. Wat doen winkels met meer dan €1 miljoen omzet anders? Hoe verschillen ze van winkels die €500.000 draaien? En die €500.000-winkels – wat doen zij anders dan collega’s die nog geen €100.000 behalen?
Dit was mijn conclusie. En let op, want dit gaat je verbazen.
Winkels met een omzet van meer dan €1 miljoen doen niet meer dan winkels met een omzet onder de €100.000.
Alle winkels, uit alle omzetcategorieën – van onder de €100K, tot de €500K, tot boven de €1 miljoen – ze zijn allemaal bezig met dezelfde activiteiten.
Met social media, met een nieuwsbrief, met een spaarsysteem, met het opfrissen van de etalages, met het aanscherpen van hun assortiment, met het organiseren van acties, met scherper inkopen, met goed luisteren naar hun klant, met adverteren – al die zaken.
Tuurlijk, er zijn uitzonderingen. Soms heeft een winkel geen nieuwsbrief of spaarsysteem, maar dat komt in alle omzetcategorieën voor. Algemeen gesproken ondernemen winkels met een omzet onder de €100K dezelfde activiteiten als winkels met een omzet boven de €1 miljoen. Met een paar kleine verschillen: winkels die minder dan €100K verdienen noemen vaker winacties op social media of deelname aan markten en evenementen. Maar over het algemeen: de overeenkomsten zijn veel groter dan de verschillen.
Je denkt nu misschien: “Oké, leuk. Maar dit vertelt me dus nog niets over wat ik nu moet doen om mijn omzetdoel van €100.000 of €1 miljoen in 2025 te bereiken?”
In tegendeel… dit vertelt je enorm veel.
Het onthult twee grote geheimen over hoe jij in 2025 jouw persoonlijke omzetdoelen behaalt.
GEHEIM #1: Je hoeft niets nieuws te doen
Je hoeft in 2025 niets nieuws te bedenken om eindelijk dat omzetplafond te doorbreken. En dat is goed nieuws, toch? Je hebt al genoeg op je bordje liggen. Nog iets nieuws toevoegen past waarschijnlijk helemaal niet op je to-dolijst.
En dat hoeft ook niet. Winkels met een omzet van meer dan €1 miljoen doen precies dezelfde dingen als winkels met een omzet onder de €100.000.
Ik denk dat we als ondernemers snel denken dat om een omzetgroei te realiseren, we iets nieuws moeten doen. Een nieuw product, een nieuw socialmedia-kanaal, een nieuw verkoopkanaal, een nieuw gouden ei. Want dat we nu aan het doen zijn, dat is de oplossing blijkbaar niet. Daarmee behalen we dat omzetdoel niet.
Maar de waarheid is dit: de ondernemers die dat omzetdoel wél bereiken (want reken maar dat die er zijn, in iedere branche, op ieder mogelijk denkbare locatie, met ieder denkbaar aantal jaren ervaring), die ondernemers – die zijn helemaal niets anders aan het doen. Die hebben echt geen gouden ei gevonden dat wij nog niet ontdekt hebben. Die doen precies hetzelfde als wat wij doen.
Niets nieuws doen klinkt super simpel, maar dat is het niet.
We zijn zo geneigd om te zoeken naar iets nieuws. Want dat voelt hoopvol. Je juist blijven richten op dat oude, vraagt veel meer energie dan je op dat leuke nieuwe te richten. Dat is denk ik waar de ondernemers die meer dan € 1M draaien in uitblinken: in blijven werken aan dat wat voelt als die saaie basis. En wat ze daarin anders doen, is naar mijn idee geheim nummer 2.
GEHEIM #2: De groei zit in de details
Het verschil tussen €100.000 en €1 miljoen zit niet in de grootse dingen. Het zit niet in het doen van totaal andere activiteiten. Het zit in blijven werken aan dat wat voelt als die saaie basis.
Maar het resultaat wat je boekt met die saaie basis, kan wel drastisch verschillen. Want de een draait er meer dan €1.000.000 omzet mee, terwijl de ander nog moet beginnen vanaf 0. Dus waar zit het verschil dan in?
In de details. In hoe je iets doet, of hoe vaak je dat doet.
Denk bijvoorbeeld aan marketingacties. Een actie kan niets opleveren, of juist je omzet verdubbelen. Het verschil zit in de uitvoering: hoe aantrekkelijk de actie is, hoe vaak en op welke manier je deze promoot. Die nuances maken het verschil tussen stagneren en groeien. Ik zie dit elk jaar tijdens de ‘Week van de Stenen Winkel’, waar duizenden winkels in Nederland en België aan meedoen. De resultaten verschillen enorm, omdat niet het feit dát je meedoet bepalend is, maar hoe je meedoet.
Dus focus de komende maanden op de details. Het zijn die details waarom een andere ondernemer wel die omzetgrens doorbreekt waar jij nu misschien al jaren tegenaan zit te hikken.
Hoe maak je 2025 tot jouw beste jaar ooit?
Om je te helpen bij het in kaart brengen van de details die jouw omzet laten stijgen, organiseer ik op 27 januari een GRATIS online workshopdag: ‘Maak van 2025 het beste jaar ooit voor je winkel’.
Een volledige dag waarop we een praktisch plan maken hoe jij van 2025 het beste jaar ooit maakt voor jouw winkel en eindelijk dat omzetplafond waar je tegenaan hikt te doorbreken.
Normaal gesproken is het tarief om deel te nemen aan een workshopdag van Kooplust 397 euro, maar voor deze ene keer kost het je helemaal niets. Wat moet je weten over deze workshopdag?
- Ik organiseer deze dag EENMALIG. Er komt geen opname en geen alternatieve datum. Als je erbij wil zijn, blokkeer dan 27 januari in je agenda.
- Het aantal tickets is beperkt. (Het systeem waarmee we werken heeft een limiet aan deelnemers). We geven er 1.250 weg, en meestal hebben mijn gratis trainingen meer dan 1.500 deelnemers. Dus als je een ticket wilt claimen, doe dat dan meteen.
Wil je erbij zijn? Claim dan hier je gratis ticket ter waarde van 397 euro.
Ik hoop dat je erbij bent op 27 januari! Of je nu komend jaar voor die 100K omzet wil gaan of die 1M: focus je op die saaie basis, en scherp de details in die basis aan. Want dat is precies wat je collega-ondernemers die boven die 1M gaan ook doen.
Dank je wel voor het luisteren naar de Kooplust-podcast, en vergeet niet: het vraagt slechts een ministap om een megaresultaat voor jouw winkel te creëren.