Meer producten betekent meer verkoop? En als je je etalage eenmaal hebt gemaakt ben je klaar? Mooi niet dus. Je etalage vraagt meer aandacht dan dat. In deze blog lees je welke 5 fouten vaak gemaakt worden bij het maken van een etalage.
Je etalage is belangrijk. Punt. Want wist je dat zo’n 98% van de consumenten je winkel gewoon voorbij loopt? (Bron: CityTraffic) Het overgrote merendeel van consumenten die wel in de buurt van je winkel is, kiest er dus voor om niet binnen te stappen.
Kortom: als je meer klanten naar je winkel wil leiden, dan ligt die winst gewoon letterlijk op straat.
Nu wordt het lastig om iedereen binnen te krijgen. Maar je etalage helpt je wel om méér mensen te verleiden tot een bezoekje aan je winkel. Als ‘ie een beetje aantrekkelijk is, althans. Als je een aantal van die veelgemaakte fouten vermijdt. Lees dus verder, check je etalage en ga aan de slag.
#1 Alle producten evenveel aandacht willen geven
Veelgemaakte fout nummer 1: alle producten evenveel aandacht willen geven. We zijn als mensen helaas niet in staat om ons op meerdere dingen tegelijk te richten, en dat werkt in je etalage dus net zo min.
Ons oog zoekt duidelijkheid, iets wat eruit springt. Daarmee wordt onze aandacht getrokken.
Licht dus een of meerdere artikelen uit in je etalage. En dat doe je bijvoorbeeld door ze op een andere hoogte te plaatsen.
#2 Geen spotlights gebruiken
Zet je producten in de spotlight. Letterlijk.
Je wil dat je producten opvallen, en daar heb je voldoende licht voor nodig. Niet alleen wanneer het donker is, maar ook overdag.
Zorg dus voor goed werkende lampen in je etalage, en check met regelmaat of die lampen nog werken.
#3 Geen ruimte leeg laten
Er zijn een boel etalages waarin geen plekje leeg is. ‘Alle ruimte benutten’, hebben die winkeliers gedacht.
Ik weet niet hoe jij het zou vinden om te wonen in een huis waar geen leeg stukje vloer te zien is, maar de meeste mensen worden daar behoorlijk onrustig van. En die chaos, dat is precies wat voorbijgangers ook voelen wanneer ze naar jouw overvolle etalage kijken.
Creëer rust in je etalage. Overzichtelijkheid. Je hoeft er geen museum van te maken, maar een paar lege ruimtes in je etalage zorgen er voor dat de artikelen die er staan juist beter te zien zijn.
#4 Te veel kleuren gebruiken
Alle kleuren van de regenboog in je etalage? Liever niet. Doet nogal snel pijn aan de ogen.
Je etalage creëert stukken meer impact (en dus aandacht van voorbijgangers) wanneer je slechts met enkele kleuren werkt. Een stuk of 3 hoofdkleuren is in de meeste gevallen het maximum, aangevuld met enkele items in steunkleuren.
#5 Geen voorraad van producten
Een klant ziet een leuk artikel in de etalage. Maar jammer en helaas, dit is het laatste stuk. Ook al duik je direct in de etalage om dat artikel voor je klant te pakken, dan was het nog geen slimme zet.
In je etalage wil je artikelen hebben staan waar je nog voldoende voorraad van hebt. Je wil optimaal inspelen op de hebberigheid die je etalage creëert, en dat lukt niet wanneer je bijna door je voorraad heen bent.
Controleer dus iedere dag even of je nog voldoende voorraad hebt van de producten die in je etalage staan. Is dat niet het geval? Vervang dat product dan meteen. Door de dag heen ben je waarschijnlijk druk met andere zaken, en dan kan het zomaar zijn dat je etalage uren met een lege plek in z’n maag zit.
(En ja, alhoewel je sowieso een paar lege plekken in je etalage moet creëren, is het niet de bedoeling dat deze ‘toevallig’ ontstaan omdat je een laatste item verkoopt…)
Meer tips?
Wil je meer tips over hoe je betere presentaties maakt op je winkelvloer? Wanneer je je inschrijft voor de Inspiratiemails van Kooplust, ontvang je wekelijks een e-mail van mij met tips voor je winkel. (En nee, die tips staan niet allemaal op de website van Kooplust.) Er zijn al meer dan 10.000 volgers van de Inspiratiemails, dus je bent in goed gezelschap als je je inschrijft. Klik hier om je naam en e-mailadres achter te laten en snel je eerste Inspiratiemail te ontvangen.
Via de Inspiratiemails ontvang je wekelijks praktische tips voor je winkel (niet te lezen op de website van Kooplust!), toegang tot exclusieve events en af en toe een aanbieding om samen te werken met Kooplust. En: nu tijdelijk als bonus het e-book 'De 5 stappen om een slechtverkopend product te slijten' als cadeau bij je inschrijving.
Je gegevens worden verwerkt volgens het Privacybeleid van Kooplust.